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后疫情时代品牌如何做好营销 小红书怎么引流推广方法大揭秘


来源:网友投稿 / 时间:2021-07-05 09:05:11 / 浏览:

2020年,一场来势汹汹的疫情席卷了全球,让世界陷入了恐慌中国的疫情已基本控制,现在进入了后疫情阶段,怎样营销,仍然是商家一直在思考的问题。


那在后疫情时代,品牌的营销推广该如何做?




01


“内容+直播”营销


在前互联网时代,奉行的是“广告”大投放的原则,很多大品牌都是用钱砸出来,哪个品牌能天天在电视里霸屏,就能被大家记住,所以在那个时候,出现了海飞丝、飘柔、丸美等知名品牌,例如海飞丝的广告语“去屑实力派,当然海飞丝”,大家听到前一句,立刻就能联想到后一句,可见被广告洗脑的程度是多么深,传统媒体广告在那个时代所带来的效果是不错的。


??但随着互联网快速发展,各种社交媒体平台凭空出世,且大放异彩时,就彻底颠覆了以往传统媒体的广告投放。为了紧跟潮流迎合受众群体,品牌们便开始了内容营销之路。现在“大投放”策略转化已变得不切实际,相比电视广告的遥不可及,现在的消费者,更加信任和喜欢像知心朋友一样的社交内容平台和主播们


疫情期间,人们被迫困在家里不能出门,这直接把“直播带货”推到了一个前所未有的热度,基本上每个商家都在直播,几乎人人在直播,这是被疫情趋势所逼,所以直播在后疫情时代仍然是品牌一个主流的营销推广方式。


02


“炒作”营销


??相信大家这段时间都有被海底捞和西贝涨价事件给刷屏了,热度一直高居不减,虽然后面他们有道歉并承诺把价格恢复到疫情之前,但是有很多人觉得它们是在炒作营销,不花一分一毫钱便能吸引消费者乃至整个社会的关注。


??相比于海底捞和西贝的涨价做法,*近爆火的老乡鸡则采取“不涨价”的做法,还免费让消费者喝100万份免费的鸡汤,这个做法获得消费者的一致好评,在这个万众抗疫的阶段,企业体现出来的社会责任感和人文关怀是非常重要的,虽然从表面上看老乡鸡这个操作是是吃亏的,其实却不然,常言道吃亏是福,一时的吃亏能换来企业正面形象,表面上是吃亏,实际上是稳赚不赔的买卖。


“炒作”营销是品牌经常用的营销手段,比如2019年汽车圈发生的“迪迪”事件,相信大家都知道,就是奥迪在朋友圈投放广告,由于腾讯广告部门的失误,广告素材却放了英菲尼迪的,当时引起了一大波吃瓜群众的围观。而与本事件无半点关系的沃尔沃汽车发布了一条微博,内容是“兄弟,也帮我们投一个呗”,并@了奥迪汽车。这短短一句诙谐轻松的文案,使沃尔沃汽车搭上这辆热点的列车,不花一分一毫为品牌宣传了一把,这实在是很成功的借势炒作营销。


03


“品牌人格化”营销


品牌人格化,这个词其实并不新鲜,相信大家都有听过。品牌在传播和输出价值的过程中,大部分消费者会下意识把品牌“拟人化”,认为它们不仅仅是个冰冷的品牌名称,而是有血有肉,有温度的品牌。常见的品牌IP形象,有江小白、三只松鼠、旺旺、大白兔糖等等。

当然好的推广营销方案不止上面那三种,在疫情还没完全消失的后疫情阶段,商家们在危机中寻找商机,想出了各种好的应对策略来面对艰难的困境,不过,后营销时代,品牌营销的突破点在于建立信任价值。




互联网营销早已经进入下半场,从*开始的以搜索为代表的,搜索引擎广告,到短则30秒长则90秒的视频网站广告,单纯的广告形式早已经被抛弃,广告营销已经进入了为内容营销的下半场。


作为电商卖家,要怎么才能够高效引流,挖掘我们的客户呢?

1、 调查小红书使用人群:是否符合我们客户的年龄群?

平台主要国内用户是一二线发达城市,爱美,追求精致生活的90后年轻人,大部分用户在20-35岁左右,具备一定的消费能力了。并且小红书里*热门的内容是时尚穿搭,美妆护肤,运动旅游等生活方式上的类型。


二、熟悉平台的运营规则:小红书如何推荐笔记?

运营任何平台都先搞清楚一个问题——规则及推荐机制!只有掌握它们你才能迎合平台,提高笔记的曝光量。

1、 写笔记的时候注意尽量不要涉及广告性质的内容,偏向用户分享内容方向。注意配图一定要原创,不要带有水印;文案的排版,要有可阅读性,否则会影响内容质量不会被推荐。

2、 系统根据笔记内容标签推荐给用户,例如我写了一篇几款大牌口红色号的测评,那么平台就会自动推荐给喜欢看美妆方面的用户。

3、 笔记发布的时间要符合用户生活、阅读习惯。

4、 笔记发布一天时间,系统会观察推荐曝光的用户是否和你有互动(评论、点赞、转发),如果互动高,并且阅读笔记时间长,那么你的笔记就被持续推荐。

5、 特殊情况:笔记整个关注度都不高,但是因为系统考量你的笔记内容质量好,获得平台认可后就会提高你的排名,相对就能够增大笔记的曝光量。

三、 注册小红书账号:发布笔记需要注意什么?

1、 注册小红书账号

手机应用软件商店搜索“小红书”下载安装,可以使用“微信、QQ、微博、Facebook”四个第三方账号登陆,或者直接手机号码登录。

用户名可以设为自己常用的个人IP形象或者品牌名字(有人设置为微信或联系电话),个性签名不要过于硬广,用户可了解你是做什么即可。

2、 发布和编辑笔记

下图是小红书笔记的操作,学会使用编辑工具,可以美化图片,添加贴纸,标签等,记得在*后发布的时候参与相关的话题哦,这会影响你的笔记推送人群,得到更多精准流量的曝光,当然关键还是在于你的笔记质量。

如果是写产品测评,可以是使用产品前后对比变化,如果纯碎分享,可以有条理有逻辑的编写,结合不同文章笔记观点,用自己的语言表述,切勿直接搬运其他平台的内容。


小红书引流的注意事项:

1、 不能直接在笔记上留联系方式,发现后会被封号、禁言等。

2、 私信时避免直接抛出联系方式,尽量以谐音去表达,并且同样一句话不要重复发送给粉丝,会被平台认定为垃圾信息,屏蔽你的信息,用户也就收不到你的私信了。

以上就是小红书平台的操作技巧,不要想一下子就能够有很多流量,这是不现实的。小红书的核心还是希望用户分享有用有趣的内容,因此我们需要沉下心生产更多受平台喜欢的**笔记,让平台给更多的曝光,累积用户留住用户,从而实现引流的效果。


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